Algemene informatie

Vacatureadvertentie

Market Access Manager (m/w/d)

Locatie

Duitsland

Functie/Business Area

Marketing & Communications

Werkcategorie

Arbeidsovereenkomst voor onbepaalde tijd

Functiebeschrijving

Market Access Manager (m/w/d)
Warum Astellas Pharma
Astellas ist ein weltweit tätiges Life-Sciences-Unternehmen mit dem Ziel, innovative Wissenschaft in einen echten Mehrwert für Patientinnen und Patienten zu verwandeln. Wir entwickeln transformative Therapien in den Bereichen Onkologie, Ophthalmologie, Urologie, Immunologie sowie Frauengesundheit. Mit unseren Forschungs- und Entwicklungsprogrammen treiben wir die Entwicklung neuer Gesundheitslösungen für Erkrankungen mit hohem ungedecktem medizinischem Bedarf voran. Weitere Informationen finden Sie unter Astellas.com.
Standort und Arbeitsumfeld
Diese Position ist eine unbefristete Feld-basierte Festanstellung im Raum Nordrhein Westphalen, Hessen, Rheinland Pfalz, Saarland.
Responsible Flexibility bei Astellas
Bei Astellas erkennen wir die Bedeutung einer ausgewogenen Work-Life-Balance an und bieten daher ein hybrides Arbeitsmodell, das die persönliche Zusammenarbeit mit Kolleginnen und Kollegen im Büro mit der Flexibilität des mobilen Arbeitens von zu Hause verbindet. Wir sind überzeugt, dass dieser Ansatz die besten Voraussetzungen für ein produktives Arbeitsumfeld schafft, in dem alle Mitarbeitenden erfolgreich arbeiten und ihre Ziele erreichen können. Hybrides Arbeiten von bestimmten Standorten aus kann im Einklang mit den Responsible Flexibility Guidelines von Astellas ermöglicht werden.
Über diese Position

Als Manager Hospital Access übernehmen Sie die Verantwortung für die Betreuung von Krankenhäusern, krankenhausversorgenden Apotheken und Einkaufsverbünden in allen kaufmännischen und gesundheitssystemrelevanten Fragestellungen. Sie schaffen die ökonomischen Voraussetzungen für den anforderungsgerechten Einsatz unserer Produkte und unterstützen die erfolgreiche Einführung sowie nachhaltige Positionierung innovativer Therapien im Krankenhausmarkt. Dabei arbeiten Sie eng mit funktionsübergreifenden Teams zusammen und gestalten regionale Account-Strategien aktiv mit.
Das können Sie bewirken

Priorisierung und Selektion von Kliniken und relevanten Accounts in enger Abstimmung mit Brand Teams und Key Account Managern
Analyse von Entscheidungsstrukturen sowie Entwicklung individueller Account-Pläne gemeinsam mit KAMs und Medical Scientific Liaisons
Führung von Vertragsverhandlungen einschließlich Preis- und Lieferkonditionen innerhalb der geltenden Unternehmensrichtlinien
Monitoring und Steuerung bestehender Verträge sowie Sicherstellung ihrer Umsetzung mithilfe entsprechender Systeme und in Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern
Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu regionalen und überregionalen Entscheidern, Einkaufsverbünden und Verbänden zur Unterstützung strategischer Unternehmensziele
Essenzielle Kompetenzen & Erfahrung

Mehrjährige Berufserfahrung im Pharma-, Krankenhaus- oder Healthcare-Umfeld
Erfahrung im Account Management, Market Access oder in kundenorientierten kommerziellen Funktionen
Ausgeprägte analytische und strategische Denkweise sowie unternehmerisches Handeln
Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie Fähigkeit zum Aufbau langfristiger Beziehungen
Gute Kenntnisse in MS Office; SAP-Kenntnisse sind von Vorteil
Erforderliche Qualifikationen

Masterabschluss in Naturwissenschaften, Pharmazie, Medizin, Betriebswirtschaft oder einer vergleichbaren Fachrichtung
About Astellas
Astellas is a global life sciences company committed to turning innovative science into VALUE for patients. We provide transformative therapies in disease areas that include oncology, ophthalmology, urology, immunology and women's health. Through our research and development programs, we are pioneering new healthcare solutions for diseases with high unmet medical need. Learn more at Astellas.com .
Are you driven to make a real difference in the lives of patients?
We're seeking passionate individuals who thrive in dynamic environments, embrace new ideas, and aren't afraid to take intelligent risks. People who act with unwavering integrity and are deeply committed to making a tangible impact.
Location and Working Environment

This is a permanent field-based role in Nordrhein Westphalen, Hessen, Rheinland Pfalz, Saarland
Astellas’ Responsible Flexibility Guidelines Statement- At Astellas we recognize the importance of work/life balance, and we are proud to offer a hybrid working solution allowing time to connect with colleagues at the office with the flexibility to also work from home. We believe this will optimize the most productive work environment for all employees to succeed and deliver. Hybrid work from certain locations may be permitted in accordance with Astellas’ Responsible Flexibility Guidelines. Purpose & Scope

As Hospital Access Manager, you will be responsible for managing hospitals, hospital-serving pharmacies, and purchasing groups across all commercial and healthcare system-related aspects. You will create the economic conditions required for the appropriate use of our products while supporting the successful introduction and sustainable positioning of innovative therapies within the hospital environment. Working closely with cross-functional teams, you will actively contribute to regional account strategies and access initiatives.

Role and Responsibilities:
Prioritize and select hospitals and relevant accounts in close collaboration with Brand Teams and Key Account Managers
Analyze decision-making structures and develop tailored account plans together with KAMs and Medical Scientific Liaisons
Lead contract negotiations, including pricing and supply conditions, in accordance with company guidelines
Monitor and manage existing contracts while ensuring successful implementation through appropriate systems and cross-functional collaboration
Build and maintain strong relationships with regional and national decision-makers, purchasing organizations, and professional associations to support strategic business objectives

Required Qualification :
Several years of experience within the pharmaceutical, hospital, or broader healthcare sector
Experience in Account Management, Market Access, or customer-facing commercial roles
Strong analytical and strategic thinking skills combined with a business-oriented mindset
Excellent communication and negotiation skills with the ability to build long-term stakeholder relationships
Proficiency in Microsoft Office applications; SAP knowledge is considered an advantage

Preferred Qualification:
Master's degree in Life Sciences, Pharmacy, Medicine, Business Administration, or equivalent
What awaits you at Astellas?

Global collaboration: Become part of a connected global business of like-minded life science leaders, all dedicated to improving patients' lives worldwide.
Real-world patient impact: Contribute to transformative therapies that reach patients around the world, knowing your work makes a difference every day.
Relentless Innovation: Join a company at the forefront of scientific breakthroughs, where you'll have the opportunity to shape the future of healthcare.
A Culture of Growth: Chart your own course within a supportive environment that values your contributions, champions your development, and empowers you to pursue your passions.
Our Organizational Values and Behaviors

Impact
Innovation
Integrity
One Astellas
Accountability
Courage
Sense of Urgency
Outcome Focus
Benefits
Careers | Astellas
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